Khách hàng tìm hiểu thông tin tại một sàn giao dịch bất động sản. (Ảnh: Hoàng Lâm/TTXVN)Trong tháng cuối của năm 2014, thị trường bất động sản đã trở nên sôi động. Khách hàng nhanh chóng quên đi trạng thái đóng băng của năm 2012 và sự cựa mình nghe ngóng của cả người bán lẫn người mua hồi cuối năm 2013.
Điểm đáng chú ý trên thị trường lần này là sự khởi sắc của tất cả các phân khúc, từ chung cư cho đến sản phẩm nghỉ dưỡng.
Hà Nội được đánh giá là thị trường sôi động và nhậy bén nhất. Hàng loạt dự án bất động sản cả cao cấp và tầm trung bung hàng.
Nếu năm 2013 nguồn cung chào bán phần lớn là các dự án tồn kho hoặc dở dang thì năm 2014 ghi nhận phần lớn nguồn cung lại là từ các dự án mới.
Những lo ngại về tính thanh khoản của phân khúc cao cấp đã được chứng minh bằng sự bứt phá khá ngoạn mục. Điển hình là những dự án đang làm mưa gió trên thị trường như Vinhomes Royal City, Mulberry Lane, Hồ Gươm Plaza, New Skyline...
Chào giá ra thị trường với mức giá rất cao nhưng một số dự án ở vị trí đẹp vẫn được khách hàng quan tâm. Người mua nhà bắt đầu có niềm tin trở lại với thị trường, nhất là khi nhiều chủ đầu tư đã đảm bảo được các cam kết của mình.
Phía Tây Thủ đô vẫn được đánh giá là khu vực thu hút sự quan tâm lớn nhất của khách hàng. Dù mới ra mắt tháng 11 và thuộc phân khúc cao cấp nhưng dự án Vinhomes 56 Nguyễn Chí Thanh với 378 căn có giá bán khoảng 70 triệu đồng/m2 đã nhanh chóng được khách hàng đăng ký mua gần hết ngay sau khi giới thiệu chào bán.
Ở phân khúc thấp hơn, Home City Trung Kính cũng trở thành tâm điểm thu hút khách. Dự án này có tổng số 1.222 căn hộ với mặt bằng giá trung bình khoảng 25 triệu đồng/m2, diện tích căn hộ dao động từ khoảng 60-100m2.
Chính thức chào bán trên thị trường từ giữa tháng 11, đầu tháng 12 nhưng dự án đã nhận được chú ý lớn của khách hàng. Theo chia sẻ của đơn vị phân phối, chỉ sau 2 tuần chính thức ra mắt thị trường đã bán được hơn 300 căn.
Mặc dù mức giá mới hiện đã nhỉnh hơn so với thời kỳ chạm đáy nhưng thanh khoản vẫn được cải thiện đáng kể. Một số dự án đã được đẩy lên mức hàng “ht” và nhà đầu cơ cũng quay trở lại khiến thị trường tăng thêm phần sôi động.
Nắm bắt thời cơ, nhiều chủ đầu tư cũng đẩy giá tăng thêm khoảng 10-20% so với năm 2013. Có thể liệt kê các dự án đình đám hút khách thời gian gần đây là Thăng Long Number One, Mandarin Garden, Discovery Complex, Royal City, Times City, Hòa Bình Green City...
Thậm chí như tòa B dự án Hòa Bình Green City thiết lập giá mới 43-44 triệu đồng/m2 (gồm VAT và nội thất), đã bỏ xa mức giá cũ của tòa nhà A với gói sáng tạo (chưa hoàn thiện) chỉ có 27 triệu đồng/m2 và 32-35 triệu đồng/m2 đã hoàn thiện.
Không còn cảnh phải bán và chịu lỗ tới vài trăm triệu đồng/căn như tại dự án Times City giai đoạn năm 2012, chị Thu Trang (Giảng Võ) hồ hởi cho biết vừa giao dịch thành công căn hộ tại tòa nhà T9 cùng dự án này với số lãi 50 triệu.
Sở dĩ phải bán đi căn hộ Times City vừa mua vài tháng nay là vì gia đình chị Trang muốn chuyển sang khu Royal City cùng của chủ đầu tư Vincom để đi làm cho tiện hơn. Cứ tưởng khó giao dịch và sẽ lỗ, ai ngờ chị còn lãi ra khoản nhỏ sau khi trừ mọi chi phí.
Tại phân khúc bình dân, thanh khoản đã chững lại mặc dù vẫn chiếm phần lớn trong các giao dịch thành công. Một phần của nguyên nhân khiến phân khúc này “trùng” xuống là do nguồn cung đã vơi nhiều và chia kịp có thêm các dự án cùng phân khúc bổ sung cho nguồn hàng mới.
Một số dự án được ghi nhận có tiến độ tốt và ổn định nên vẫn thu hút được khách hàng, đạt doanh số bán cao như Capital Garden 102 Trường Chinh, HP Lanmark Tower, Thăng Long Victory...
Ông Vũ Kim Giang, Phó Chủ tịch Liên minh Sàn giao dịch bất động sản R9+, cho biết lượng giao dịch tăng mạnh do các chủ đầu tư đã nhìn ra dấu hiệu ấm lại của thị trường nên quyết định tung hàng. Người mua, sau một thời gian dài chờ đợi “bắt đáy” đã quyết định xuống tiền nếu không sẽ mất cơ hội.
Hiện mặt bằng giá nhà đất đã giảm về mức khá hấp dẫn, người mua có nhiều sự lựa chọn tốt, dự án đang cạnh tranh nhau về giá cùng nhiều chương trình, khuyến mãi... đã tạo nên yếu tố kích thích thị trường.
Theo quy luật thị trường, cuối năm bất động sản giao dịch khá rôm rả do người dân tích cóp được tiền cũng muốn mua nhà ổn định để đón năm mới.
Mặt khác, đây cũng là thời điểm thị trường đón thêm nguồn vốn từ dòng kiều hối đổ về, nhất khi Luật Nhà ở sẽ có hiệu lực từ 1/7/2015 tạo điều kiện thuận lợi cho Việt Kiều và cả người nước ngoài sở hữu nhà ở tại Việt Nam.
Thị trường bất động sản những tháng cuối năm tấp nập kẻ bán người mua chính là kết quả của chiến lược kinh doanh linh hoạt. Điều này thể hiện rõ ngay cả từ các chiến dịch bán hàng và hình thức quảng bá sản phẩm.
Sức ấm nóng của thị trường còn được nhận thấy qua cả cách chào mời liên tục bằng tin nhắn cho các thuê bao điện thoại. Trong ngày, có người nhận hàng chục cuộc chào mua các dự án trong Nam, ngoài Bắc hay miền Trung với đủ loại sản phẩm phong phú từ chung cư, đất nền đến bất động sản nghỉ dưỡng.
Việc ngân hàng hạ và duy trì mức lãi suất huy động thấp cũng khiến nhiều người chuyển hướng đầu tư, rút tiền tiết kiệm để mua nhà cho thuê. Cùng đó, các dự án cũng đưa ra nhiều hình thức thanh toán linh hoạt hơn, phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng.
Giám đốc sàn bất động sản Maxland, ông Trần Đức Diễn, nhận xét khách mua ngày càng “kỹ tính,” họ lựa chọn rất kỹ sản phẩm trước khi quyết định mua và chủ yếu hướng đến các dự án có vị trí thuận lợi, cơ sở hạ tầng đồng bộ, tiến độ xây dựng đảm bảo, thiết kế căn hộ hợp lý./.
